Fundação Instituto de Administração
Spécialisation Gestion stratégique des ventes
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Spécialisation Gestion stratégique des ventes

Améliorez votre expertise en matière de gestion des ventes. Créer plus de valeur en appliquant des concepts, des modèles et des cadres pour soutenir la planification des ventes

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(333 avis)

niveau Intermédiaire
Certaines connaissances prérequises
Planning flexible
2 mois à raison de 10 heures par semaine
Obtenir une qualification professionnelle
Partagez votre expertise avec les employeurs
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Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Sales
  • Catégorie : Sales Process
  • Catégorie : Plan Execution
  • Catégorie : Market Intelligence
  • Catégorie : Sales Enablement
  • Catégorie : Business Analysis
  • Catégorie : Sales Presentation
  • Catégorie : Sales Training
  • Catégorie : Marketing
  • Catégorie : Sales Strategy
  • Catégorie : Solution Selling
  • Catégorie : Account Strategy
  • Catégorie : Business Planning
  • Catégorie : Customer Engagement
  • Catégorie : B2B Sales
  • Catégorie : Sales Territory Management
  • Catégorie : Selling Techniques
  • Catégorie : Competitive Intelligence
  • Catégorie : Competitive Analysis
  • Catégorie : Sales Management

Ce qui est inclus

Certificat partageable

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Enseigné en Anglais
63 exercices pratiques

Spécialisation - 5 séries de cours

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Techniques de vente
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Stratégie de compte
Catégorie : Fixation des objectifs
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Indicateurs clés de performance (ICP)
Catégorie : Aide à la vente
Catégorie : Planification des activités
Catégorie : Vente
Catégorie : Gestion des profits et pertes (P&L)
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Catégorie : Renforcement des relations avec les clients
Catégorie : Exécution du plan

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Veille concurrentielle
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Vente
Catégorie : Intelligence économique

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Communication
Catégorie : Renforcement des relations avec les clients
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Présentation des ventes
Catégorie : Négociation
Catégorie : Engagement des clients
Catégorie : Formation à la vente
Catégorie : Aide à la vente
Catégorie : Gestion du territoire de vente
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Stratégie commerciale

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Marketing
Catégorie : Vente
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Marketing stratégique
Catégorie : Gestion des conflits
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Collaboration interfonctionnelle
Catégorie : Analyse des lacunes
Catégorie : Efficacité du marketing
Catégorie : Stratégie commerciale

Ce que vous apprendrez

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Veille concurrentielle
Catégorie : Vente de solutions
Catégorie : Processus de vente
Catégorie : Gestion des ventes
Catégorie : Aide à la vente
Catégorie : Analyse de valeur et de rentabilité
Catégorie : Analyse de la clientèle
Catégorie : Ventes B2B

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Instructeurs

Edson Ito
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Cesar Rodrigues
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3 Cours31 903 apprenants
Nelson Yoshida
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7 Cours60 641 apprenants
Samantha Mazzero
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